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品牌如何在购物季多有多失?谷歌会帮忙的“亚博官网买球”

2020-12-28 08:18

本文摘要:同时,购物者不愿意通过研究提出最好的要求:在YouTube上,产品评论视频的移动观看时间同比快速增长了60%[8]。Google/EuromonitorInternational,Micro-矩调查,美国,2016年7月,智能手机购物者=100012。

购物

“双11”,“双12”,黑色星期五,圣诞节.巨大的优惠浪潮正在逼近,许多热爱“购物”的小伙伴已经开始行动了。只要是喜欢的品牌最新动态,卖不出去的产品,最实惠的购物方式,都在掌控之中。

但是,这些“购物伙伴”是什么呢?品牌如何在购物季多有多失?谷歌会帮忙的。1.不愿意亲吻新事物在去年的假期,多达50%的购物者回应说,他们对外部世界开放,出售新零售商的产品。

多达3/4的人对互联网上的新零售商和品牌持有者非常开放[2],76%的人在搜索后改变了他们在零售商或品牌中的自由选择[3]。2.移动终端是他们的“缪斯”。过去,人们在购物时,通常会浏览目录或查看商店橱窗来提供灵感。

现在,移动终端已经成为购物者的灵感来源。如今,多达50%的智能手机用户通过移动搜索找到了新品牌或产品[4]。在使用智能手机购物的人群中,64%的人会在离开商店前受到移动搜索的启发[5]。

此外,在移动终端上听视频的人群中,有四分之一的人会在商店或网店官网上观看YouTube视频,从而做出更好的销售要求[6]。3.渴望最差的产品而不是最便宜的产品如今,购物者更渴望出售最差的产品而不是最便宜的产品。上一个假日购物季,与“最差礼物”相关的手机搜索量同比增长70%,而与便宜或实惠礼物相关的手机搜索量仅同比增长35%左右[7]。同时,购物者不愿意通过研究提出最好的要求:在YouTube上,产品评论视频的移动观看时间同比快速增长了60%[8]。

此外,购物者不仅渴望最差的产品,还执着于产品的个性化和独特性。在上一个假日购物季,与“独特礼物”相关的移动搜索量快速增长高达65%,而与“酷礼物”相关的移动搜索量增长更快,达到80%[9]。

4.移动终端是他们的“敲门砖”。虽然更多的人不想在移动终端销售,但目前移动终端仍然是购物者去商店的“敲门砖”。事实上,76%在智能手机上搜索附近商店的购物者不会在一天内去商店,28%的搜索不会转化为销售[10]。与此同时,购物者也希望在进入商店后获得无缝体验:多达40%的智能手机购物者希望零售商自动在线获取购物相关信息,如产品定位、特价或相关产品[11]。

5.“购物”无论线上还是线下,购物者都有一种“购物到底”的精神。仅在移动端,去年与11月1日相比,“黑色星期五”和“网络星期一”的在线转化率分别提高了30%和50%[12]。那么,品牌如何在购物季拥有更多的购物伙伴而亏损呢?1.需要利用全球购物热潮。

如今,购物季已经成为整个行业的聚会,各行各业都会参与其中。而且,购物季早就开始早就结束了!面对激烈的竞争和难得的机遇,品牌必须尽早完成计划,尽快拥有更多的目标受众,从而为购物季赢得动力。充分利用网络世界的广告资源,扩大品牌广告展示的覆盖面,可以有效帮助品牌在购物季抓住市场机遇。

谷歌展览广告网络的可观覆盖,可以帮助品牌有效地看到更多的目标受众,在购物旺季到来之前,充分挖掘潜在消费者的购物欲望,强化他们对品牌本身和品牌活动的理解。此外,品牌还可以利用一些创造性的广告形式,如视频广告,以吸引更多的消费者,更好地引起共鸣。YouTube TrueView视频广告是一个很好的自由选择,可以让品牌脱颖而出。

2.品牌渗透,移动到移动时代,在移动网购过程中,消费者经常使用手机App,手机网页也经常和App一起使用。为此,品牌必须同时利用移动应用和移动网络广告,才能在购物季牢牢抓住商机。与此同时,随着人们越来越多地与各种设备互动,成为多屏用户,品牌必须随处使用,各种数字接触点有更多的购物者进行一系列搜索和视频广告。

在这个过程中,可以利用品牌进行移动竞价调整,保证品牌的时间覆盖。在搜索广告方案中,品牌也可以在扩展文本广告中使用,通过移动URL引导移动用户访问品牌网站的准确页面。3.如何对竞价进行高效管理,可以提高投入效果,达到最差的ROI,这也是品牌在赢得购物季时必须考虑的问题。

购物

因此,品牌可以用于智能投标,以建立性能最大化。Google AdWords或者DoubleClick Search中的智能竞价功能可以做到这一点。4.把品牌变成“购物形态”。随着购物者对网络上频繁出现的品牌持有者的更加开放的态度,品牌可以通过类别关键词等面向受众的工具帮助购物者找到品牌和产品。

此外,在YouTube上,品牌还可以通过TrueView视频搜索广告,定位与品牌相关的YouTube搜索页面。5.不要错过每一个潜在的购物者。

品牌每天都要监控支出,仔细观察点击率,确保不会错过不愿意销售的购物者。随着转化率的提高,品牌必须减少竞价和支出,并在假日购物季后开展宣传。最后,它还可以通过店铺访问或店铺销售来统计线下销售,这更好地取决于线上和线下的营销效果。参考文献:1。

购物者

谷歌/益普索,假日后购物意向研究-总购物者报告,2016年1月,美国假日购物者基数:n=1,5002。Google/Euromonitor International,Micro-矩调查,美国,2016年7月,智能手机购物者=1000,同店购物者=8013。

Google/Euromonitor International,Micro-矩调查,美国,2016年7月,智能手机购物者=10004。Google/Ipsos,《微观时刻的消费者》,Wave 3,美国,n=1291在线智能手机用户18,2015.5年8月。

Google/Euromonitor International,Micro-矩调查,美国,2016年7月,智能手机购物者=10006。谷歌委托的益普索手机品牌建设调查,美国,2015年12月n=1000,18-54岁7。

资料来源:谷歌搜索数据,服装,家庭花园,美容个人护理,计算机电子产品,礼品,玩具游戏,照片视频,2014年11月-12月与2015年11月-12月,美国。8. YouTube数据,美国,分类为“产品评论”视频是基于公共数据,如标题和标签,可能不包括YouTube上的每一个此类视频,2014年11月-12月和2015年11月-12月。谷歌搜索数据、服装、家居花园、美容个人护理、电脑电子产品、礼品、玩具游戏、照片视频,2014年11月至12月与2015年11月至12月,美国。

10 .谷歌/购买的数字日记:消费者如何解决他们的需求,2016年5月,美国智能手机用户的代表性样本=1000。本地搜索者=634,购买量=1,14011。Google/Euromonitor International,Micro-矩调查,美国,2016年7月,智能手机购物者=100012。


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